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2018新中源总裁班第一期: 4+1营销组合,助推县级市场腾飞!
发布时间:2018-06-11     阅读:2548

 

2018营销旺季来临之际,
战斗的集结号已全面吹响!
面临市场的轮番考验,
县级经销商该如何突破瓶颈,
全面提高打赢能力?
谈顶层设计,论思想进化,
如何在消费升级的时代,
利用4+1营销组合,
助推县级市场腾飞?



整装待发

激情燃点开营之夜


4月24日晚,西樵山大酒店内灯火通明,开营动员大会主会场内热情涌动。
60余名新中源家人身着红色服装,整齐列队,气势十足?!叭沸攀浅沙さ目肌?、“同一个品牌,同一份事业”、“经销商的强大,才是品牌的强大”的字样格外醒目。

 




新中源陶瓷培训高级主管张凯博主持开营并解读营规



有趣、激情的互动游戏环节让彼此拉近了距离



4月25-28日,总裁班课程正式启动。全体学员以饱满的学习热情、高昂的战斗意志,迅速掀起了一阵又一阵的研讨、比拼、抢答热潮。




点灯指路 4+1营销组合助推县级市场腾飞


会上,新中源陶瓷营销总经理陈勤显以一席精彩发言,对学员寄予无限期许。陈总强调,消费升级将加速建陶行业洗牌。未来陶瓷行业必然是从无序到有序,多头到寡头的发展趋势。县级市场想要在市场竞争中赢得未来,必须确信新中源陶瓷的力量,珍惜新中源陶瓷这个品牌,并力争做到当地市场的“大牌”,只有“大牌”才有市场定价权。

 

 



新中源陶瓷营销总经理陈勤显 


县级市场如何才能做好品牌?陈总给出了方法。做好品牌建设、渠道建设、店面建设、团队建设+设计营销,通过4+1的营销组合,打通任督二脉,才能扎稳脚跟。




新中源陶瓷营销总经理陈勤显发言



“今天我们必须打开链接、丰富渠道、提升质感、专注品牌的成长。不放开自己,只有厕所里面那个镜子是你的,放开自己,全世界都是你的!”陈总如是说。




提纲挈领 一个品牌的成长模式



新中源陶瓷品牌总监郭浩以《一个品牌的成长》为题,提纲挈领讲述了本次总裁班的中心课题。郭总首先抛出问题——品牌的价值与什么相关,引发全场激烈讨论。郭总点出,品牌的价值在于人。县级市场的经销商如何树立品牌识别,引起消费者共鸣呢?从当下看,抓的是客户的体验感。往后看,品牌认知提高带动的是客户的数量与口碑提升。

 


新中源陶瓷品牌总监郭浩


郭总指出,销售额=客流量X成交率X客单值是大家都熟知的一条基本公式。而新中源提供的一套精准的传播系统能够提升客流量、一套百分百成交系统能够提升成交率、一套设计营销落地方案能够提升客单值,通过抓好公式的基数,实现销售额无限放大。这也是本次总裁班课程设计的底层逻辑。

 



从目前终端零售乱象入手出发,新中源陶瓷设计总监袁高生就产品2.0、专卖店2.0、渠道2.0、团队及运营模式创新提出专业性的指导意见。袁总认为,专卖店是一切营销落地的根本,店面设计顺应时代发展趋势,就必须做独立的品牌专卖店,清晰了解未来产品的趋势并落地实施。而运营,要从单一门店销售、单一守店模式,转变为多种店面销售、多元渠道运营模式。




新中源陶瓷设计总监袁高生


营销武学 精准传播&店面运营&团队蜕变



本次总裁班课程的重头戏,在于如何利用有效工具实现业绩的突破和增长。总裁班特聘讲师们各施所长,为学员们带来了精彩纷呈的营销武学分享。讲师们简练明晰的讲授思路、幽默风趣的表达方式、生动实用的精彩案例,为学员带来了极大的启发和提升!

尚品宅配集团总裁助理刘轶诗把终端销售划分为“三个现场”。第一通过量尺现场了解客户需求,第二在方案现场反复演练、打磨作品,最后在成交现场临门一脚,打动顾客促进成交。




尚品宅配集团总裁助理刘轶诗


新中源陶瓷客户成长部经理缪灵甲为学员带来高品质的分享:《一套精准传播系统》、《一套终端管理规范》、《1到N的团队蜕变》。



新中源陶瓷客户成长部经理缪灵甲


他认为,传统营销行为只卖产品,坐等顾客上门、用户被动接受、服务客户满意即止;相比之下,新零售的营销完全打破了这些固化的传统思维模式,通过卖品牌、卖服务,线上线下结合,引导用户参与,最终实现客户的口碑传播。由于课程干货实在太多,大家纷纷表示“不过过瘾”,晚上的课程还要求加钟。




惠州新中源陶瓷总经理王晨曦



迎宾破冰、品牌植入、探索需求、产品介绍、议价成交、二级控单、扩单增单、送客离店,八步法则助力成交百分百!惠州新中源陶瓷总经理王晨曦以她自身的切身体验,为在座的学员们分享服务客户的真知灼见。




安康新中源陶瓷职业经理人张地



安康新中源陶瓷职业经理人张地以他的年轻视觉,解读了他对设计营销的主要感受,提出一切营销要以应用落地为基本原则,将内功心法外化于行,导入实际的应用操作当中。






“超级海报设计首秀”



讨论-陶瓷销售的几个现场


认真记录每一句实用的笔记

全场大合影

大浪淘沙,
十年以后的陶业当中谁能留下?
县级市场的“好光景”还能持续多久?
要想抢占市场先机,必须注重品牌建设,
品牌、渠道、店面、团队+设计营销,
打好4+1营销组合拳,
助力县级市场腾飞,
在品牌的竞争中赢得未来!

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